NEW DETAIL

举办活动策划是为了转化发展还是为了曝光其劣势

2019-09-27 10:46:48 点击数:

举行一次活动策划目的是转化仍是曝光?营销活动是公司、企业生计运营至关重要的一项作业。没有营销活动,企业就会显得死气沉沉,缺少活力;而假如营销活动目的不明确,就会导致公司资源分配紊乱,职工莫衷一是,然后导致营销活动作用不志向,有或许会对企业的后续运营构成困难。

因此,企业在建议一场耗资巨大的营销活动之前,企业高层需求清晰明确本次营销活动的目的是什么。一般来说,营销活动的目的包括以下几种:

1.新产品推广

一方面,企业需求从速抵达必定的规模效益,以至于可以从出产本钱上与竞赛对手拉开距离;另一方面,企业需求从速开拓商场构成产品的忠诚客户群,完结商场口碑效应,以下降后续展开的营销本钱,从速完结盈利。

新产品成功推广的中心在于让更多的客户在较短的时间内,取得新产品体会。不同的产品会依据工作的不同和顾客偏好等选择不同的活动办法。一般有产品体会活动、新品发布会、工作展会等方法。

其间,新品发布会能让观众现场感触产品的特征和功用,更可以在短时间内通过许多的媒体宣告相同的声音,迅速把产品信息传播出去,因此成为新品推广最常用的活动方法之一。

2.建立品牌形象

出色公司的品牌形象是企业本钱之本。说到建立品牌,许多人的榜首形象就是打广告,而且是狂打广告。实际上,品牌的建立不是依托广告堆起来的,是需求更详细的内容去充分、支撑品牌的外在形象。因此,组织系列与品牌主题相关的商场活动,丰厚和充分品牌内涵,是企业建立品牌形象的重要内容之一。

江门活动策划

3.争夺商场占有率

当企业短期内缺少重量级新产品推出的时候,改动竞赛态势,提高企业利润的首要办法,在于扩展现有产品的商场占有率;因此,企业常常会推出一些促销活动以促进顾客购买或者争夺竞赛对手商场比例。

4.处理库存

现在中国的制造业遍及以加工拼装为主,还没有构成自己的技术研制体系,同一工作的产品功用大多相同,因此产品积压情况比较遍及。企业往往需求策划一些营销活动,在新产品上市之前清空老产品的库存或者从速处理积压产品,回笼资金。

整理库存的遍及做法是产品打折。价格打折是一把双刃剑。一方面,它可以在短期内促进产品的出售,另一方面,也有或许对品牌构成必定的伤害,给顾客留下“产品滞销”之类的负面形象。

因此,当企业因为产品积压的原因要实施降价时,需求精心策划,以一场正面积极的营销活动,在赢得商场的一起,也赢得品牌形象。

例如:1996年,长虹在面对因为进口关税下降,进口彩电凸显性价比优势,导致产品积压危机时,并没有直接采用降价处理,而是通过推出一场轰轰烈烈的“国产品牌应战进口品牌”的活动,促销活动的方针不是“降价清库存”,而是代表国产品牌,向进口品牌宣告应战,然后水到渠成抵达产品降价清库存的目的,不只企业品牌形象没有遭到负面冲击,相反,长虹商场占有率大幅度激增,牢牢占有了彩电老迈的方位。

从长虹降价的事例可以看出,营销活动的立意是非常重要的。这就要求策划人员要用积极豁达的心态看待企业面对的各种困难,从立意的视点,把应战变为机遇。

5.反击竞赛对手

商场竞赛规矩有一个重要原则是“人不犯我,我不监犯;人若犯我,我必监犯”。在在2007年“惠普全球移动技术峰会”上,一向以“高尚、正直”的形象出现在群众面前的惠普公司,为了显现惠普笔记本的解说经用,不吝现场踩踏并拆装其他品牌公司的笔记本产品。对此,联想进行了坚决的反击。在惠普新品发布会不久,联想针对性地召开了笔记本新品发布会。在许多媒体的见证下,由工作赛车手驾驭一俩四轮沙滩越野车,顺次轧过四台开机情况的笔记本。在阅历了重达300公斤重压之后的联想笔记本依旧正常运转,用事实证清楚联想笔记本的稳固性,对惠普进行了强有力的反击。此次联想后发制人,在其精心策划的活动中美妙地借力打力,反而有效地完结了自我宣扬的作用,也给广大顾客对联想产品的结实经用留下了深刻的形象。

营销活动是一场耗资巨大的举动,假如前期策划不慎重,就会导致企业巨大的损失。因此,企业高层在决议组织大型营销活动时,必定要认真思考活动的目的,还要依据企业本身资源,策划出有企业独特风格的营销活动;只要这样,营销活动才具有了成功的根底。

文章源自:江门活动策划              http://www.update100.com/